丁祖昱评楼市 房产渠道混战妖魔横行

昭通房天下综合整理  2015-10-30 09:47

[摘要] 今天地铁上的房产黑广告现象，实际上是房产渠道混战的一个表现而已。发广告的现象无处不在，即便地铁站里不能发广告，在地铁口、公司附近等等，依然有很多发广告的。如今，房地产的渠道混战已经到了白热化的程度。由此可见，要想根治房地产黑广告绝不是杜绝发广告行为就可以解决的！

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">近越来越猖獗的地铁黑广告事件，查下来十之八九都是房产黑广告，地铁执法部门提出要对地铁黑广告进行控制，甚至要对房企提出一些控制意见。

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px" align="center">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">今天地铁上的房产黑广告现象，实际上是房产渠道混战的一个表现而已。发广告的现象无处不在，即便地铁站里不能发广告，在地铁口、公司附近等等，依然有很多发广告的。如今，房地产的渠道混战已经到了白热化的程度。由此可见，要想根治房地产黑广告绝不是杜绝发广告行为就可以解决的！RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">占领房产渠道作为地产营销的主要方式实际提出也没有几年。在11年限购令发出之后，房地产市场出现压力，大家开始看重渠道营销的推广方式。之前还是以发布广告，坐等客户上门的方式为主，在11年之后渠道便成为主流方式之一，而近一两年渠道更成为核心的营销手段，覆盖路口、地铁站、商场、社区，甚至覆盖竞争对手的售楼处，渠道战已无所不用其极，混战已经演变成混乱。而混乱主要体现在以下几个方面：

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">混乱一、参与主体混战。RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">原先是一手房代理和二手房中介为渠道混战的主力军，而今天互联网电商、媒体也成为杀入渠道混战的两股主力军。除了原来的销售与中介人员之外，还出现大量小蜜蜂、学生党，甚至还有媒体报道的雇佣弱智人群，都成为渠道战的主力军。有的派单公司，甚至被一个楼盘的多家服务机构雇佣。反正整个参与主体是一片混乱。

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">混乱二、运作方式混乱。RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">派单是渠道战中运用多的方式，派单人员只要把单页派到发到所谓的“意向客户”手中就拉倒，在一部分周边新盘较多的社区里，每天信报箱都被房产广告充斥；打电话CALL客也是用滥的手段，几乎每个人一天都要接到多个项目的推销电话。短信轰炸也很常见，一种是群发短信，毫无技术含量可言，另一种是区域的抓取短信，仅对进入项目几公里范围内的人推送短信广告；微信渠道这两年也开始大火，除了在专业的房地产公众号之外，吃喝玩乐的公众号也都被覆盖；还有是从竞争对手那里挖墙脚的，拉到一个对方就少一个，此消彼长，所以到竞争对手售楼处的交通要道上，甚至售楼处门口都有蹲守人员。

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">混乱三、效果混乱。RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">一旦这种渠道大战陷入白热化了，实际效果就迅速递减。今天，听到是房产广告的来电就挂电话，甚至陌生电话都不敢接了；看到房产广告短信就直接删除；房产广告的微信直接拉黑。派单，展销会、商场的的垃圾桶里经常会看到成堆的广告单页。派单时也不管对象是十三四岁的小孩还是七八十的老人，只要愿意拿就行。有效的还是竞争对手门口的客户，但因抢客户引发的打架事件层出不穷。

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: white;TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">

RD-WRAP: break-word !important;MAX-WIDTH: 100%;WHITE-SPACE: pre-wrap;WORD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(62,62,62);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/25px 'Helvetica Neue', Helvetica, 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;CLEAR: both;MARGIN: 0px;MIN-HEIGHT: 1em;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px">RD-WRAP: break-word !important;FONT-SIZE: 16px;MAX-WIDTH: 100%;FONT-FAMILY: 宋体;PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px;PADDING-RIGHT: 0px">今天渠道大战到这种程度，可能也是当前房地产市场出现转折之后的一种副产品，它本身也是正常的，出现混乱也属正常，但房企也应该思考一下，当渠道也陷入红海的时候，怎么去做有效的推广，否则总有一天渠道也会被做烂掉。

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